作为营销价值实现的“一公里”的终端，是营销价值链中至关重要的一环。终端营销就是以终端环节的传播为核心传播，以突出的“终端表现”来推广的营销活动过程。

终端营销，就是通过做油漆代理和涂料加盟商与厂（商）家的合作的一切营销工作，与厂（商）家联手做消费者的工作。

终端营销并非单指销售管理机构的升级扩大与终端售点数量的多少。而是围绕终端工作要素而组成的一套系统科学的营销组织管理体系，包括组织体制、运行机制、营销人员的培养选拔管理和激励；是终端维护、终端服务、终端公 关、终端检查管理、终端激励与协调；是集物流配送、终端理货、市场调研、信息搜集反馈、货品陈列展示、价格策略、终端宣传广告、终端包装和促销等多要素的组合。是以高端营销为指导、以中端营销为支持的全员、全 方位、全过程营销组合，“三端”协调运作，缺一不可。

占领了终端就等于占据了战场的制高点，为取得战斗（或战役）的胜利奠定了基础