如果把厂家比作是作战指挥的大本营，那么，各个经销商则是奔赴一线的作战团队，荣辱与共。但因两者之间难以建立起足够的信任，导致双方既互相合作，又互相抑制，“相爱相杀”，利益受损。 目前，传统的分销渠道主要存在以下几个问题。 1、渠道不统一，市场拓展不理想  2、渠道覆盖面过广，管理难触及 3、企业对中间商的选择缺乏标准 4、技术水平低，盲目自建网络 5、厂家过度布局，渠道难以继续生长 6、信息更新、反馈不及时 面对上述情况，站在企业渠道管理层面来讲，对下层渠道进行调整梳理就十分有必要了。 B2B经销商渠道管理系统借助互联网的延伸及便利性，使商务过程不再受时间、地点和人员的限制，企业实现与经销商之间端到端的供应链管理，有效缩短供销链，确保企业能够随时、随地、开展销售，无限应对拓展和增长需求。同时为经销商提供互联网销售工具，让每个经销商都具备业务拓展能力，协助经销商提升销售额。 而数商云则可基于整个大市场环境，针对渠道管理存在的痛点，为企业管理经销商销售渠道建立B2B经销商渠道管理系统，助力企业做好渠道的内外部管理，使企业具有更强的发展潜力和管理能力。 建立B2B经销商渠道管理系统，可实现在统一的信息数据中台进行多方角色的互动与协作，实现企业、经销商、终端门店、消费者、业务员等之间的双方或多方交流沟通，有效解决服务过程出现的一些问题，保证企业和经销商之间的黏性，维系他们之间的战略伙伴关系，有效地把经销商从最难管理的群体变成企业销售产品好帮手。 B2B经销商渠道系统管理体系产品亮点： 1、渠道业务统一管理 系统可助力企业总部整合上下游资源，实现在线订货、业务申请、产品推广、技术支持、业务交流等线上一体化管理, 满足经销商线上订货, 总部对多级别的经销商体系的管控。 2. 支持经销商划分及订单管理 支持多层次、多级别的经销商划分管理,灵活划分管理销售区域，并加强对经销商的订货处理管理，完成商品的订购，灵活支持在线支付、赊购、信用交易，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅，加速交易效率。 3、信息共享、更新及时 企业下的各经销商通过渠道管理系统，及时上传产品销售的有关信息，实现企业与经销商之间、经销商与门店之间的信息共享，保证经销商销售渠道的实时性与共享性。实时掌握库存、货物流向, 提高管理效率和服务水平。 4、规范流程，构建

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