请问便利店货架陈列摆放窍门有知道的吗？

发布时间：2020-11-06

据统计，消费者会在产品区域前停留15秒，其中75%的消费者会在5秒内做出购买决定;40%的人不知道自己想买什么，也不知道自己想买什么。可见，除了产品质量和企业的营销手段外，展示情况直接影响到产品的销量和展示效果。那么便利店货架上商品怎么摆放比较能吸引顾客呢?每个货架上至少有3个种类的便利店货架(销售商品的陈列不超过3个种类)，每平方米的陈列数量为11~12个种类。常用的展示架有135至180厘米高，90至200厘米长。这个书架展示部分是上下两部分之间的段落。这一段叫做“黄金线”。以135厘米为例，黄金显示线的高度一般在55厘米~ 90厘米之间。它通常在架子的第二和第三层。它是较容易看到和较容易得到的显示位置的货物。因此，如果是一系列的商品，垂直显示有可能引起消费者的注意，货架上的第二、三层商品也将成为一系列商品的热销。

在便利店货架上，人眼平视过去，先看到的是摆在外面的商品，生产日期往往不是较近的。越靠里，摆放的生产日期越近，也就越新鲜。调查资料显示，顾客在挑选物品的时候，常常更习惯从外层拿取货物，这样，外层商品就会更快被消掉，促进滞销商品销售。据调查，这样的摆放方式，大约可提升20%的销量。

资料显示，人的视线上下移动时夹角为25度，因此顾客在离货架30厘米～50厘米距离时，就能清楚地看到1～5层货架上陈列的商品;当人的视线横向移动时，夹角是50度，顾客在距货架30厘米～50厘米距离挑选商品时，只能看到横向1米距离内陈列的商品。据此，纵向陈列更能使顾客一目了然。货架通常分为上段、黄金段、中段、下段四大段位管理。吸引顾客消费的 黄金段与中段，是商家看好的位置，一般把利润较大的商品、自有品牌、代理商品以及消费者选购较多的商品摆放在黄金段和中段;而价格相对低廉，或是进入衰退期的商品，则多放在货架下面;促销品和新品多集中在不固定的促销位置，并会伴随一些红牌或是蓝牌提示，在提高消费者关注度的同时，更易创造好的销售业绩。

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