颗粒水溶肥走出内卷化，走向国际化

2020年12月27日，由《农资导报》主办、巧棵力协办的“第六届国际颗粒水溶肥峰会”在山东寿光万华酒店举办，本次峰会吸引了来自全国各地的颗粒水溶肥巧棵力代理商、《农资导报》、《南方农村报》、《北方蔬菜报》等多家媒体，共同见证颗粒水溶肥巧棵力的行业魅力。“上天入地，我也要把巧棵力运到土耳其！”山东巧棵力肥业有限公司总经理孙荣建在第六届国际颗粒水溶肥峰会介绍说：“我们土耳其客户原话翻译过来就是这个意思。经由叙利亚港口，再通过公路运输，上周他终于把巧棵力运到了土耳其。” 在发布2021款巧棵力的同时，巧棵力肥业有限公司与经销商代表一同回顾了这特殊的一年。新冠疫情造成的交通阻断、运费上涨、一柜难求等诸多困难，都挡不住国内外经销商卖颗粒水溶肥巧棵力的热情。据悉，第五届颗粒水溶肥峰会在印度成功举办后，巧棵力肥业有限公司原本计划在韩国举办第六届峰会。但受到疫情影响，峰会地点终改在寿光，巧棵力的所有海外经销商和国内新疆、四川、辽宁等地区的经销商都因为疫情原因无法到场，只能通过线上观看。因各地区的网络情况不同，海外经销商通过预先录制的视频，介绍了各自不同的困难和成绩。但相同的是，他们都坚持逆势推广巧棵力。 《农资导报》主任高云在第六届国际颗粒水溶肥峰会分享了农资行业的变局以及大环境下的颗粒水溶肥发展态势。高主任说颗粒水溶肥已走出内卷化，走向国际化。让在座的各位切实感受到身处农资行业的我们现在就像处在飞机穿过云层的颠簸期，除了要握紧方向盘，系好安全带，更应该思考如何与这个激变的大环境接轨。 《南方农村报》蒋正中分享了颗粒水溶肥的新机遇，特别是在柑橘、香蕉、火龙果、百香果上的推广优势。《北方蔬菜报》总监马东亮分享寿光的蔬菜、大棚种植技术等元素遍布世界各地，颗粒水溶肥巧棵力作为寿光本土品牌已走向世界他由衷的感到自豪。来自广西的黄经理的分享让人惊叹不已，从2015年合作巧棵力，首年1吨没有卖完，2吨、10吨到今年突破600吨有了飞速突破，而他仅仅签署了2个镇的代理权。 “说句心里话，今年都难。但我们巧棵力的家人们都有一股倔劲儿，不服输。”孙荣建感慨地说：“疫情之初，韩国客户就给我们寄了一箱口罩。一个月后到了，我们不缺口罩了，韩国开始缺了，我们又寄回去三箱。三月份物业还不让进入办公楼。我们就把车都开来，在车上办公。广西有些地方不让送货，分公司往下送货时只能伪装成防疫用品。没法出国，负责海外市场的同事只能靠网络联系，得益于之前的渠道建设，反而感觉今年竞争对手少了。” “现在很多农民找经销商要买巧棵力。为什么？因为之前我们做了大量的示范。疫情期间，我们销售了约2000吨巧棵力，希望在这一季结束前能完成3000吨的目标。”曾豪言要当巧棵力全球销冠的印度代理商雷迪·拉贾斯坦介绍了他推广巧棵力的各种手段。现在他公司的600人团队正在印度各地的田间地头做试验示范，促销巧棵力。每季他都会在5~6家电子媒体上为巧棵力打广告。他开通了YouTube频道，分享农业信息，并为巧棵力做线上宣传。疫情后，他专门建了直播间。 “我们把巧棵力用在大蒜，洋葱，黄瓜，南瓜，辣椒，苹果，西瓜，草莓等各种作物上。不同于其它化肥，使用巧棵力后，我们发现土壤和根系变好了，在作物上表现出惊人效果。”已经合作三年的巧棵力韩国经销商宋容观介绍。 “也许我们是巧棵力年轻的经销商，但也是热情的。哈哈哈。”刚合作的巧棵力多米尼加经销商佩德罗·埃斯皮纳尔风趣地说：“对我们而言，非常有价值的是巧棵力肥业有限公司员工的专业素养。他们很有魅力，提供了卓越的服务。” “当时他声泪俱下的跟我们道歉，签了和解协议。没想到他们还在销售，所以我们决定诉讼到底！”德衡律师集团李德钧律师说到这里时，现场响起了自发的掌声。他介绍了巧棵力肥业有限公司打假团队艰难维权的心路历程。例如，有的侵权商标竟然也能通过注册。经过维权，该商标被宣布注册无效。今年他们加大对侵犯巧棵力肥业有限公司外观设计专利产品的打击，这类侵权更具隐藏性。4年时间，该团队已发现、处理侵权商品100余种，为巧棵力经销商保驾护航。2021年巧棵力肥业有限公司打假办将继续不遗余力为巧棵力经销商朋友保驾护航，保障客户、用户的合法权益，还颗粒水溶肥市场一个良性的竞争环境。 每个客户的分享都非常的精彩，在过去一年的时间里，巧棵力这个温暖的大家庭每一个客户都在用心经营巧棵力品牌抢抓机遇，乘胜而上，赢得广大消费者信赖。即使今年特殊的大环境下“巧棵力一带一路销售部”还开发了墨西哥、多米尼加、意大利、加拿大、秘鲁等20多个国际市场,现颗粒水溶肥巧棵力已走进40多个国家。工欲善其事，必先利其器，巧棵力开创颗粒水溶肥新品类以来，聚焦化、品牌化思路运营，发展路上持续创新、创新再创新。 会议结尾，孙荣建发布了2021款巧棵力。新款巧棵力配方再次升级，添加了富含藻胶酸、粗蛋白、维生素、酶的海藻提取物。2021款巧棵力具有促进须根生长、提升地温、抗逆性增强和使根系不受土壤病菌侵扰的功能。新款巧棵力采用了牛壮素包膜技术，让颗粒更均匀，养分更均匀。孙荣建说：“2013年巧棵力的上市开创了颗粒水溶肥这一新品类，一直以来我们只生产巧棵力一款产品，我们是通过对巧棵力的不断迭代升级，一步步带领颗粒水溶肥的创新发展。”