市场营销策划天麦然挂面是五得利面粉集团全资子公司，从产品上市至今已经有8年，目前年产销量达到4万吨，为了寻求更大的突破，集团将挂面产业定为未来的战略性增长点！天麦然面业与精锐纵横也经历多次的沟通接洽，然后选择与精锐纵横牵手，展开深度合作！挂面行业已经进入了淘汰期的中后期，正在由几个大品牌逐步的占领主要市场份额，天麦然的机会在哪里？通过深入的市场调研发现，品牌（**河）从产品结构上看，都是低端产品，在消费者心目中也是低端品牌，市场份额较大，与其竞争的路径就是价格，显然这不是天麦然想要的；第二品牌（**明）产品结构偏中高端，主要在商超渠道销售，但产品本身与其他品牌产品没有本质的区别，所以，产品力明显偏弱，天麦然只要有足够强的差异化产品，便会有超越的机会！所以，我们针对性提出了“尖刀破局”方案，打造一个系列的核心大单品——澳洲麦芯挂面，定位“中国高端挂面”！首先，产品本身采用澳洲麦芯粉制作挂面，压制竞品的普通面粉产品；从产品包装形象上，采用以袋鼠插画形象为主视觉点，软萌袋鼠直观展现澳洲特色，突显原料来自全国小麦优质产区“澳洲”这一核心优势，一上货架便脱颖而出；将产品零售价大幅提升到12.8元/1kg，大幅超过普通品牌的销售价格，同时也大幅提升渠道成员的毛利，有效提升了渠道成员的积极性；在消费者促销方面，利用赠品驱动原理，精致高端的赠品让天麦然澳洲麦芯挂面一上市就“遭到”争抢；在品牌传播上利用大数据精准传播，让企业的每一分钱都获得了品牌和销量的回报。（此项目是全案合作）市场营销策划