预期利润：预期利润是建立在涂料代理商的经营管理水平、其他产品或该产品在其他市场的盈利能力、对分销商的扶持和优惠政策、信誉以及其业务代表的风貌、业务发展前景等基础之上。当然，预期利润的大小还与分销商的自身条件有关。

3、风险：风险要去降低。风险有两方面的风险：一方面是市场风险，一方面是涂料代理商政策风险和信誉风险。市场风险是指这种产品的盈利如何，是否存在产品向下游客户或消费者传递时的阻塞。涂料代理商的政策风险是指涂料代理商促分销政策的设计是否有利于减少市场风险，如饮料涂料代理商怎样处理即期品，如何处理品种不适销对路问题。若承诺可以调换货，则无疑降低了客户的风险。涂料代理商的信誉风险是指涂料代理商对分销商的政策承诺能否兑现。市场风险不是由单个涂料代理商所能决定的，而涂料代理商的信誉风险和政策风险却是由其自身决定的